¿Es lucrativo vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has cuestionado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente beneficioso, este artículo es para ti. En este artículo te voy a explicar los gastos asociados con vender en esta plataforma para que tomes una decisión adecuada. Es importante tener en cuenta estos costos antes de iniciar para que organices tu presupuesto y evaluar si este negocio es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de el potencial que ofrece el negocio en Amazon, sino de números concretos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que vas a tener que asumir evitar errores en FBA mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que necesitas saber son las suscripciones que Amazon te factura por vender en su plataforma. Hay dos planes principales: el plan individual y el plan profesional.

Plan individual

En este plan, se te cobra por artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para lanzar campañas PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan avanzado

En cambio, con el plan avanzado hay una suscripción mensual, similar a una suscripción. Este plan es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como publicidad y categorías de productos más exclusivas. Aunque el costo mensual es más alto, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y maximizar tus ventas.

Tip: Si estás en la fase inicial y aún no tienes todo preparado para vender tus productos, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes registrarte sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés listo para lanzar tu producto.

Tarifa por referencia

La comisión es un porcentaje que Amazon te cobra basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en la categoría de electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la sección de electrodomésticos, Amazon te cobrará 8 dólares como comisión. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te cobrarán 12 dólares.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el servicio de logística (Fulfillment by Amazon - FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y Amazon se encarga del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon se encarga de enviarlo a tu cliente final. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño regular, grande, y grande especial. En cada categoría, el costo varía según el peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, menos pagarás en tarifas de FBA.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa subirá.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso total para minimizar costos. Así, no solo reducirás las tarifas en tarifas de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las instalaciones de Amazon.

Costos de almacenamiento

Otro costo que debes tener en cuenta es el de almacenamiento. Amazon te cobra una tarifa por el espacio que utiliza tu inventario en sus almacenes. Esta tarifa es por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de final de año (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos importantes de ventas.

Para evitar pagar tarifas elevadas, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si envías más productos a las instalaciones de Amazon y no se venden, los costos de almacenamiento serán mayores.

Tarifa de administración por reembolsos

Si un cliente pide reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la comisión, lo que aplique.

Este costo puede parecer pequeño, pero si hay varias devoluciones, puede acumularse rápidamente. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con los estándares, para reducir la tasa de devoluciones.

Costo de envío del inventario

Aparte de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica a Amazon. Este costo varía según el transporte, la distancia, y la empresa de transporte.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas manejan tu stock, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto clave para tener éxito en Amazon es la promoción. La mayoría de los comerciantes usan campañas de PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.

Si tu producto tiene buena calidad y se destaca, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, en los inicios, la inversión en PPC es crucial para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando tu negocio en Amazon escale:

Gastos legales, como formar una LLC, contabilidad y registros de marcas. Costos de herramientas de software como QuickBooks o Helium 10 para la investigación de productos. Costos de servicios adicionales como fotografía profesional, diseño gráfico, y redacción SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu operación escale, es posible que debas invertir en otros servicios para mejorar tus operaciones.

Conclusión

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero requiere una planificación cuidadosa para controlar los costos. Desde las comisiones hasta los gastos de publicidad, cada aspecto debe ser considerado en tu plan.

Considerando todos estos gastos y optimizas tus operaciones, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré aquí para ayudarte.